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三四线市场市场空间大 别墅庭院大門厂家切勿盲目进行渠道下沉

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三四线市场市场空间大 别墅庭院大門厂家切勿盲目进行渠道下沉

三四线市场市场空间大 别墅庭院大門廠家切勿盲目進行渠道下沈,隨著别墅庭院大門廠家業的不斷發展,開拓更廣的市場空間是廠家發展的必然趨勢。現如今,中國的三四線市場已經成爲衆多铝艺別墅大門廠家業關注的焦點。這是因爲三四線市場還存在著很大的市場空間,但是鋁藝配件業還需做好市場調查,切勿盲目進行渠道下沈。

渠道下沈前先調研市場

要了解三四級市場的特點,就要從市場調研開始。麥肯錫咨詢公司曾調查發現,很多並不引人注目的小城鎮,卻生活著數億具有一定消費能力的消費者,他們是未來十年重要的發展機遇,但是跨國公司和大部分國內生産耐用消費品的廠家同樣都忽略了這個市場。

其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%,而且在今後20年內,小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。

此外,鋁藝護欄厂家业还忽略了一个重大的机遇,即小城镇中潜在的富裕家庭,所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。别墅庭院大門厂家业往往不关注这些小城镇,认为这些地方太穷,其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低,但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭,他们是市场的主流消费群体。另一个潜在富裕群体,平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个,在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品,还有能力购买一些奢侈品,而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平,因此这个群体是厂家首要的目标顾客,而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

别墅庭院大門三四线市场消费更理性

那麽中國小城鎮的消費心理和消費行爲和大城市又有什麽區別呢?因爲前者對廠家來說是比較陌生的市場,了解他們的心理和行爲對制定廠家品牌發展戰略和營銷方針至關重要。

在小城镇的潜在富裕群体中,年轻人比例比大城市高,18~34岁的比例占55%,其中1/3至少受过大专教育,因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征,他们消费比较理性,大部分小城镇的富裕群体更注重生活的稳定性,有了钱首先想到建个安乐窝,而不是高消费,这就给别墅庭院大門美女写真情福利视频网带来了很大的商机。

此外,中国小城镇的潜在富裕群体的品牌意识比一线消费城市还要强,59%的受访者非常关注追赶时尚潮流,而一线城市只有50%,这里有两个原因:首先是小城镇居民的信息来源较少,他们不知道如何挑选美女写真情福利视频网,只有相信名牌才比较可靠;其次是小城镇居民住宅周围全是亲戚朋友,怕被人小瞧了,因此更加看重面子。这些消费心理恰好与传统思维相佐,不少厂家以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高,甚至可以成为推销积压和处理美女写真情福利视频网的场所,如果这么想就大错了,这恰恰是一些厂家开拓这些市场效果不佳的原因。所以别墅庭院大門厂家业绝不可低估小城镇中潜在富裕群体的消费能力。

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